每个人都要穿鞋,一双合脚的鞋能够让你的工作事半功倍,经营一家鞋店,在销售方面,并不是简单的买卖,更是对会员最贴心的服务。俗话说的好,做人要圆 滑,开店要技巧。这句话在今时今日也还是很适用的。开个鞋店,除了经验,会员卡管理系统的应用也很重要,把销售效率达到事半功倍的效果。
任何一个行业的销售都总会有旺季和淡季之分,在淡季的时候,通常一些店就会用各种促销政策提高店铺的销售业绩,而在旺季的时候,就更要懂得把握好黄金时间,争取短时间内做出好的业绩。
经营一家鞋店,最根本的是要做好服务,好的服务可以让业绩翻一翻,可以给人留下深刻印象,可以让老顾客时常光临。销售是一门学问,在销售方面,如能掌握好其中的规律,并合理运用,便能取得销售的成功,同时取得鞋店经营的成功。这就要经营者最大程度上了解消费者的洗好,人们对潮流服饰、鞋包的追求,不只是为了显得好看时尚,还要满足在职业领域、特别场所、特殊日子等场合穿衣的相应需求。花点时间了解与产品相关的市场热门趋势,找出热搜词条,以及搜索时间是非常有必要的。鞋店店主陈小姐在了解时尚的同时也会通过卡包-包会员卡管理系统了解会员的消费习惯,并定期作出统计,以备下一个季度的销售准备。
对于鞋店的经营,陈小姐有自己的一套活动策略,她不但擅长做好会员营销,更是对消费者“占便宜”把握的非常准确。她说:“节假日促销需要与物质结合才更有效果。不差钱的人,让他们拿到礼物感到与众不同。就像我们的双11、双12,靠的一定是我们感受到的“便宜”,才火了起来。”不管是大活动小活动,都会通过会员卡管理系统通知到所有会员,活动现场的热闹也带动了其他产品的销售。
作为一个店铺的经营者调整好心态很重要。不管过去的一年是亏钱还是赚钱,永远面对的是明天,想好明天做什么,过去的就让它过去。心该收回来计划一下新的一季的工作。每个季节鞋的旺季销售来临之前,通过会员卡管理系统做好消费者消费方向的统计和判断,做好充足的准备,店内销售自然就能顺利进行,成功总是留给有准备的人,做好会员营销更是让陈小姐店铺营业额一再增长。