中国的茶饮素来闻名于世,茶叶是一个古老的产品,本来就适合包装成古色古香的调调。但北京的孙先生却利用会员卡管理系统把茶叶店做出了新思路,让茶叶店不仅能赚钱,而且会很时尚。
作为一种传统饮品,茶叶如何在电商市场上扩大影响和增加销售,如何改进营销模式,一直都是茶叶经营者不断需找和改变的内容。
其实茶叶作为一种商品,其营销方法是各种各样的,有传统的销售店面模式,也有新型的网上、微营销方式,正所谓八仙过海各显神通。如何让有限的产品得到价值最大化,是每个生产厂商共同研究的话题。但不管如何,都离不开会员卡管理系统的合理应用。
茶叶作为一种颇具文化底蕴的产品,就像孙求生的店铺一样,凸显文化底蕴,提升品牌卖点很重要,品牌卖的一半是产品,一半是文化。茶企可以结合自己产品天然的地域文化以及产品文化,在文化背景的基础上提炼出产品最耀眼的卖点,比如茶品的历史典故、优美的传说故事、名人与茶等等,让自己的茶品牌与中国几千年来传承的茶文化相结合,让自己的品牌深入人心。
同时,包装也很重要,包装设计要有品牌策划和创意指导,我们说茶产品卖的无论是中高档茶叶,还是低价普通茶叶,也不管是礼品消费,还是百姓自己饮用,茶叶包装都显得十分重要。比如有的企业设计了年轻人喜欢的情侣茶,有的茶品打上孝心的标志,还有的茶品突出养生的功效,这些好的包装设计,都体现相关的品牌意识以及独特的创意设计,让消费者看到包装就会爱不释手。
作为一个成功的茶叶店,自然还少不了会员营销,孙先生会通过会员卡管理系统把各种茶叶知识推送给会员。毕竟喝茶的人多,了解茶的却不多, 将整个决定一片茶叶是好茶叶的关键工序——“树冠培养、合理施肥、病虫防治、采摘、萎凋、揉捻、发醇、干燥等”弄成图文,制作成一个精美的小册子。线上线下可供传阅。名字可定为《一片有机茶叶的365天》。同时将茶叶分等级:如一芽、一芽一叶、一芽二叶。推出试喝装和礼品装。试喝装主要是免费派发。会员还可以通过卡包-包会员卡管理系统分享给朋友,让朋友来领免费试喝。
有机茶概念较新,也是与目前茶品牌拉出差异化的很重要的点。当前很多消费者虽然未认知有机茶这个概念,但普遍认同健康绿色生活的大潮流,因此在营销传播过程中将有机茶和健康绿色关联起来。这样的会员卡管理系统推送也通过微信让更多的人了解了店铺,小小茶叶店成了网红店铺。