女士内衣店的品牌升级新思路

2018-08-09 09:38:44媒体报道

  随着网络的发展,网店越来越走进人们的生活,很多实体店的店主都在抱怨实体服装店生意难做,不少人认为是电商的冲击,其实真正的原因在于自己,如果自己的服装店没有缺陷,电商是不会“逼上绝路”的,有些品牌的服装店通过会员卡管理系统把生意做的非常好,生意也很火爆,我们一起来看看他们是怎么做的的!

 

 

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  实体店要有自己的特色,知道顾客为什么要来实体店,顾客来实体店,购物的原因不仅是要买到物超所值的商品,同时也是在享受服务,很多顾客一进店,导购就迎上来,走到哪里导购就跟到哪里,还在旁边不停地推荐,这一方法适用于男性顾客,因为他们的目标就是选择最适合自己的一件衣服,导购这样做可以帮助他们发现目标,但女性是希望可以尝试更多的风格和款式,导购这样跟着她们很容易引起厌烦,所以在服务的时候要分清消费对象。一个成功的导购是在一个看不见的地方待着,但顾客有需要的时候可以及时出现。

 

 

  确定好自己店面商品的定位很重要,有一个很经典的定位故事想必大家都看过,一个商品可以有很多个定位,比如一个水杯,

1、卖产品本身的使用价值,只能卖3/个,如果你将他仅仅当一只普通的杯子,放在普通的商店里,用普通的销售方法,也许它最多只能卖3元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。

2、卖产品的组合价值,卖15/个没问题,如果你将三个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装杯,用温馨、精美的家庭包装,起名叫“我爱我家”,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,还有一只叫童心杯,卖50元一组没问题。虽然隔壁店老板娘的杯子只卖3/个,但妈妈会对孩子说:“我们去买套‘全家福’杯子好不好?看这套杯子,有爸爸、妈妈和你哦。”这就是产品组合的价值创新。

3、卖产品的延伸功能价值,卖80/个绝对可以,如果你发现这只杯子竟然是磁性材料做的,那就可以从中挖掘出它的磁疗、保健功能,卖80/个绝对可以。这时候隔壁老板娘估计都不好意思叫卖3/个了,因为谁也不信3/个的杯子会有磁疗和保健功能,这就是产品的延伸价值创新。


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  这就是一样商品的不同营销方式,思路决定出路,还可以在营销服务的同时结合卡-包包会员卡管理字体的信息推送功能,把服务和产品知识作为会员的日常福利发送,定期送出有吸引力的产品,让会员保持活力。